Reajuste do INCC: o que o corretor precisa saber para orientar seus clientes com clareza

Reajuste do INCC: o que o corretor precisa saber para orientar seus clientes com clareza

O Índice Nacional de Custo da Construção (INCC) é usado para corrigir valores de imóveis em construção e impacta diretamente parcelas de financiamentos e contratos. Neste conteúdo, você entende como funciona o reajuste pelo INCC, em que situações ele é aplicado e como orientar seus clientes com clareza para evitar surpresas durante a compra.

Se você atua com imóveis na planta ou em construção, já deve ter se deparado com a dúvida do cliente: “Por que o valor do imóvel aumentou se já assinei o contrato?” Esse é o tipo de situação que pode causar insegurança e travar uma negociação. 

Por isso, entender bem como funciona o reajuste do INCC é fundamental para evitar ruídos, reforçar sua autoridade como corretor e conduzir o processo com mais transparência.

Neste artigo, vamos te explicar de forma clara o que é o INCC, como ele impacta o saldo devedor e como você pode traduzir isso de maneira simples para o comprador. Assim, você se posiciona como um verdadeiro parceiro na jornada de aquisição e ajuda seu cliente a tomar decisões mais seguras.

O que é o INCC e por que ele impacta os imóveis na planta?

O INCC, ou Índice Nacional de Custo da Construção, é um dos principais indicadores utilizados no mercado imobiliário para reajustar os contratos de compra de imóveis na planta. Ele mede a variação dos custos de materiais, mão de obra e serviços da construção civil. Em outras palavras, o índice acompanha a inflação do setor da construção.

Como os imóveis na planta ainda estão em fase de construção, é natural que os custos envolvidos sofram alterações ao longo do tempo. Para proteger o equilíbrio financeiro do contrato, tanto para a incorporadora quanto para o comprador, o INCC é usado para atualizar o saldo devedor mensalmente, garantindo que o valor reflita os custos reais de produção.

Se o imóvel custava R$ 400 mil na assinatura do contrato, mas o INCC acumulado nos meses seguintes foi de 7%, por exemplo, o saldo devedor sofrerá um acréscimo proporcional a esse percentual. Essa atualização é prevista contratualmente e é legalmente permitida.

Inclusive, esse é um dos três indicadores que todo corretor precisa conhecer no dia a dia. Fique de olho! 

Como é feito o cálculo do reajuste do INCC no saldo devedor?

A aplicação do reajuste do INCC costuma gerar dúvidas porque envolve uma lógica diferente da tradicional correção anual de aluguéis, por exemplo. No caso de imóveis em construção, a correção do saldo devedor é feita mensalmente, com base na variação acumulada do índice no período.

Mas afinal, como isso acontece?

Vamos supor que um cliente tenha adquirido um imóvel na planta por R$ 300 mil, com R$ 60 mil de entrada e o restante (R$ 240 mil) parcelado em 24 vezes durante a obra. Esse saldo devedor de R$ 240 mil será corrigido mensalmente pelo INCC.

Se o INCC do mês for de 0,4%, esse percentual será aplicado ao valor restante. No mês seguinte, o reajuste incidirá sobre o novo valor atualizado, e assim por diante, até a entrega das chaves.

Essa correção acontece até a conclusão da obra. Depois disso, o saldo final passa a ser tratado como financiamento bancário, caso o cliente opte por essa modalidade. Por isso, entender essa dinâmica é essencial para ajudar seu cliente a se planejar e evitar surpresas no orçamento.

INCC-DI, INCC-M e INCC-10: qual é a diferença?

Talvez você já tenha se deparado com variações do índice INCC e se perguntado se elas impactam o reajuste. A resposta é: depende do contrato. O importante é saber o que cada sigla representa:

• INCC-M: é o mais utilizado no mercado. A sigla “M” vem de mensal, e esse índice é divulgado entre os dias 20 e 25 de cada mês pela FGV (Fundação Getulio Vargas);
• INCC-DI: tem base no índice de preços IGP-DI, também calculado pela FGV, e usa o mesmo período de coleta;
• INCC-10: considera a variação entre os dias 11 do mês anterior e 10 do mês atual. É menos comum em contratos imobiliários.

Para o corretor, o mais importante é verificar qual índice está previsto no contrato de compra e venda, pois isso define qual será a base para os reajustes mensais.

Como explicar o reajuste do INCC de forma simples ao cliente?

Um bom corretor não apenas domina as regras do mercado: ele sabe traduzir a complexidade em informação acessível. E quando o assunto é o reajuste do INCC, isso faz toda a diferença. Veja algumas dicas para abordar o tema com o cliente de forma clara!

Use analogias simples

Você pode comparar o INCC à inflação do setor da construção. Assim como os preços de supermercado sobem, os custos da obra também aumentam.

Mostre que é uma prática comum

Destaque que a correção é prevista em contratos e é uma forma de manter o equilíbrio financeiro do projeto, protegendo todas as partes.

Foque no planejamento 

Oriente o cliente a considerar o reajuste em seu planejamento financeiro. É melhor saber disso agora do que ser pego de surpresa meses depois.

Apresente exemplos reais

Mostre simulações com valores próximos ao imóvel em questão. Isso ajuda a visualizar o impacto do reajuste e facilita a negociação.

Você também pode indicar este conteúdo com 10 dicas para comprar imóvel com segurança, que pode reforçar a confiança do cliente e evitar decisões precipitadas.

Ah, e uma última dica: aproveite para usar esse momento como demonstração da sua autoridade no assunto. Mostre que você domina os aspectos financeiros da compra e que está ali para ajudar o cliente a fazer um bom negócio e não só vender o imóvel.

Como o conhecimento sobre o INCC pode fortalecer sua negociação?

No fim das contas, saber explicar o reajuste do INCC com clareza não é apenas uma obrigação técnica: é um diferencial competitivo. Afinal, clientes bem informados tendem a confiar mais no corretor e a enxergar valor no seu trabalho.

Além disso, esse tipo de informação permite ao profissional atuar com mais estratégia. Você consegue conduzir a negociação com mais transparência, antecipar dúvidas, reduzir objeções e reforçar sua imagem como especialista.

Outro ponto importante: estar atualizado sobre temas financeiros também ajuda na captação de imóveis. Incorporadoras e construtoras valorizam corretores que conhecem os detalhes da precificação e sabem conduzir conversas sensíveis com responsabilidade.  

O reajuste do INCC pode parecer um bicho de sete cabeças à primeira vista, mas, com conhecimento e didática, ele vira um aliado no fechamento de bons negócios. Entender como ele funciona, como calcular e como comunicar isso ao cliente é essencial para todo corretor que trabalha com imóveis na planta.

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